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  • 中國礦業報:冀中股份郭二莊礦商品煤線上競價“熱辣滾燙”

    發布時間:2024-03-04 15:44:00 冀中能源

    稿件來源:《中國礦業報》2024年3月1日02版

    郭二莊礦商品煤線上競價“熱辣滾燙”

    2月19日,經過多個用戶30多次的激烈競拍,冀中能源股份有限公司郭二莊礦1.2 萬噸中煤產品溢價增收55.2萬元。

    在當前煤炭市場低迷的情況下,如何進一步實現銷售效益最大化?”新春開局,面對這一課題,該礦銷售部門深入分析市場形勢,結合產品現狀,在深入挖掘客戶的同時,把抓好網上競拍作為增收創效的重要一環。

    我們根據產量、庫存情況核定競拍數量,為提高中標率,完善了微信客戶群,提前告知客戶近期擬競價銷售的煤種,采樣化驗的煤質,提高客戶對煤質的認可度?!痹摰V主管礦領導說。

    在此基礎上,該礦把客戶細化為終端、長協、市場三個群體,明確競價煤參與客戶為市場戶,長協用戶不參與競拍。通過市場客戶的競價發現市場價格,對調整商品煤價格給予一定支撐。1月份以來,該礦運銷部門商品煤網上競拍5次,分別溢價增收19.6萬元、19.8萬元、48萬元、18.2萬元和55萬元,實現了銷售效益最大化。

    針對出現流標情況,該礦采取跟標方式,盡量減少企業損失。2月份,該礦千噸小塊煤通過與客戶深入溝通,實現了保價交易,為企業挽回損失5萬元。(程礦生 白二妮)


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